Какой выставочный стенд выбрать?

Продающий стенд всегда информативный, рациональный и четко зонированный. Его главная задача - выгодно презентовать объект продажи и донести до потенциальных покупателей его основное рекламное сообщение. Обычно, такой стенд строится из стандартных материалов и делится на следующие функциональные части:

• зона встречи посетителей (рецепция);
• зона демонстрации товара или услуги (витрина);
• зона делового общения (переговорная);
• зона для хозяйственных нужд (подсобное помещение).

Такое разделение территории актуально для стенда любой площади: при 6м2 функциональные зоны создаются с помощью выделения цветом, при 66 м2 - благодаря созданию отдельных помещений. 

В среднем, на каждого стендиста компании должно приходиться не меньше 5 м2 площади. В то же время, даже на самом маленьком стенде должны работать как минимум двое, чтобы заменять друг друга при необходимости.

Как привлечь посетителей?

Есть несколько приемов, которые позволяют обратить внимание даже на самый дешевый стенд:

• на нем должно быть много света;
• он должен быть ярким;
• сотрудники должны быть одеты в одном стиле, отличном от стиля других компаний;
• на стенде должна быть живая музыка или талантливый артист.

Как представить экспонаты?

• выбрать на 100% качественные образцы продукции;
• вымыть и аккуратно покрасить оборудование;
• выбрать высокие витрины для мелкой продукции;
• тяжелые станки подвесить к потолку или сделать для них красивые подставки.
• сделать точный макет экспоната, если его нельзя поставить на стенд и/или показывать на плазме видео, объясняющее принцип его использования.

Как организовать пространство?

• экспонаты поставить на самую просматриваемую часть стенда и обеспечить к ним свободный доступ посетителей;
• зону для переговоров условно отделить от общей площади стенда: либо цветочными композициями, либо декоративными перегородками, либо сделать отдельные помещения.

Имиджевый стенд всегда удивляет и восхищает посетителей. Он делается из дорогих материалов и имеет большую площадь. В последнее время, такие стенды строят с использованием натуральных природных материалов: необработанного дерева, камня, натуральной травы и пр.

Имиджевый стенд презентует не товар, а имя его производителя или продавца. Такие стенды строят известные компании, чьи товары или услуги хорошо известны целевой аудитории. Они скорее подтверждают статус компании, чем демонстрируют свой ассортимент. Именно поэтому, основную часть их площади занимает зона для переговоров, а не зона витрины.

Как привлечь посетителей?

• строить стенд в высоту, делать высокий купол как минимум в 6-7 м от пола;
• использовать яркий свет (стационарные и динамические лампы, так называемые мувинг хеды);
• делать большие интерактивные мониторы;
• использовать приемы аромо маркетинга (привлечение людей с помощью запахов);
• творить на стенде сказку, иллюзию, маленькое чудо с помощью артистов, музыкантов и декораций.

Как представить экспонаты?


Для показа экспонатов можно использовать:
• конструктивные особенности стенда: высокие помосты, подвесы, движущиеся витрины и пр.;
• необычное исполнения товаров: неожиданный цвет, форма упаковки и пр.

Как организовать пространство?


Имиджевые стенды часто строят отдельно от других, поэтому они бывают открытыми с четырех сторон. Такая конфигурация стенда называется "островной". При отдельно стоящем стенде необходимо:

• поместить рецепции в каждом углу стенда;
• условно обозначить публичную часть площади и часть для проведения переговоров.